一、跳出競爭找市場
　　
　　轉(zhuǎn)化思維是做對事的前提，五金企業(yè)進(jìn)入門檻比較低，企業(yè)規(guī)模都比較小，國內(nèi)多數(shù)五金企業(yè)的營銷思維是盯著對手定路線，企業(yè)往往認(rèn)為，既然他成功了，那么跟著做就沒錯，或以為能做得更好。這種想法的缺點在于使得企業(yè)陷入對手的陣線，造成五金產(chǎn)品同質(zhì)化，結(jié)果以失敗告終。那些目前還存活著的同質(zhì)化商品，并不是因為商品本身好，而是因為整個市場供不應(yīng)求，或者是僥幸活下來，但是這絕不會長久。五金企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，就要“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，尋找競爭外的細(xì)分市場。這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制，這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主地在做這件錯事。五金企業(yè)要做大做強(qiáng)，尋找市場空白點，建立自己的戰(zhàn)線才是較重要。
　　
　　二、回到需求原點，尋找潛在市場
　　
　　相當(dāng)多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺點就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。
　　
　　通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會其他行業(yè)，然而其他的行業(yè)有些商品賣得非常好，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機(jī)。五金雖小，但是各行各業(yè)的關(guān)系都很密切，建材、房地產(chǎn)等行業(yè)都與五金密不可分。五金企業(yè)可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細(xì)分的新途徑。打破有經(jīng)驗思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。
　　
　　三、把握可占據(jù)性原則開發(fā)新市場
　　
　　不管多么好的市場，如果企業(yè)或是產(chǎn)品沒法占據(jù)這塊市場，那么再細(xì)分也是沒有意義，所以細(xì)分市場時一定要考慮到企業(yè)進(jìn)入這個市場會有多大的銷售額。根據(jù)這一要求，我們要從各個細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、購買力等方面進(jìn)行考察。通常情況下，企業(yè)對營銷策略和商品有信心時，市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①徺I力等方面越大，那么企業(yè)進(jìn)入這個市場后占據(jù)性就會更強(qiáng)，銷售額就會更大。
　　
　　成功營銷非常大的定律就是不斷開發(fā)新的有需求的市場，對于五金產(chǎn)品來說并不是所有的地區(qū)都有無限的市場，所以在細(xì)分市場時除了考慮到現(xiàn)有市場的容量，還要考慮在將來的很長一段時間內(nèi)，對于這個細(xì)分范圍內(nèi)是否還會有更多潛在的市場需求。