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現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)急劇增長(zhǎng),這些用戶(hù)是商家中的“香餑餑”,這就有了020模式的誕生。線上平臺(tái)擁有龐大的消費(fèi)群體、音速般的海量信息傳遞、較具力度的品牌推廣等優(yōu)勢(shì),都大大的吸引著眾門(mén)窗代理企業(yè)。那么在020營(yíng)銷(xiāo)新模式盛行的當(dāng)下,門(mén)窗品牌代理企業(yè)該如何乘風(fēng)而上呢。
020模式也不能盲目,三個(gè)方面來(lái)分析,問(wèn)題、趨勢(shì)和現(xiàn)狀。
問(wèn)題:經(jīng)銷(xiāo)商被賣(mài)場(chǎng)捆綁,銷(xiāo)售成本急劇上升。
近年來(lái),越來(lái)越多賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)撤店潮,就是由于經(jīng)銷(xiāo)商已承受不起急劇上升的開(kāi)店成本。其實(shí)即便是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候,家居建材行業(yè)賣(mài)場(chǎng)也呈現(xiàn)出與服裝等其他賣(mài)場(chǎng)不一樣的景象,那就是賣(mài)東西的人比買(mǎi)東西的人還多。大家都習(xí)慣了,但作為一個(gè)局外人,我就不習(xí)慣。裝修得那么好的賣(mài)場(chǎng)、門(mén)店,僅僅服務(wù)于幾個(gè)客戶(hù),這是多大的資源浪費(fèi)。
趨勢(shì):把握電子商務(wù)趨勢(shì)
電子商務(wù)的發(fā)展是一種趨勢(shì)。大家要記住一句話,將來(lái)的企業(yè)不分電子商務(wù)企業(yè)和非電子商務(wù)企業(yè),電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將成為一種標(biāo)配。這種標(biāo)配就像企業(yè)的財(cái)務(wù)一樣,是必須要存在的,不管你喜不喜歡、愿不愿意。
現(xiàn)狀:傳統(tǒng)電商模式火熱,不符行業(yè)需求
傳統(tǒng)的電商模式不適合家居建材企業(yè)的發(fā)展,傳統(tǒng)的B2C平臺(tái)比如淘寶等,不符合家居建材行業(yè)的特性。家居建材產(chǎn)品一般都是不規(guī)則的大件產(chǎn)品,很難去標(biāo)明一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。同時(shí)傳統(tǒng)電商也難以滿(mǎn)足家居行業(yè)對(duì)于實(shí)物體驗(yàn)、運(yùn)輸安裝、服務(wù)售后等多方面的需求。
只有想好這些問(wèn)題我們才能在新零售模式中脫穎而出,獲得市場(chǎng)上的“香餑餑”
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